选品月报 | 近期亚马逊高增长类目Top50

AE1234速卖通卖家网 1024 2023-08-12 17:22

关键词监控新增支持沃尔玛美国站！

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今年亚马逊Prime Day出人意料的亮眼表现，说明了更大力度的折扣优惠仍是有效刺激消费的手段。

卖家与其对宏观层面的通胀过分担忧，不如聚焦把产品端、推广端的优化做好，稳住市场份额，迎接新一轮旺季。

后续，鸥鹭除了每月定期分享《选品月报》之外，也会输出聚焦垂直类目的《深度数据分析报告》，优先分享付费会员，一起探讨垂类市场未来的发展~！

下半年有哪些增量市场？

近期，我们盘点了美国站同比去年增幅最快的50个小类目，结果主要集中在以下5个大类：家居厨房、户外运动、服装、园艺、工具。

图片来源：鸥鹭选品月报

>>鸥鹭8月选品月报已出炉（完整内容文末领取）<<

其中的不少类目，在近半年以来一直持续增长。

如 Candle Lamps 蜡烛灯，其实去年12月已经开始爆发，根据今年的趋势，在Q4旺季大概率也会有不错表现。

图片来源：鸥鹭市场分析

“蜡烛灯”这种明星类目，显然早已被一些有实力的卖家关注到并扎根了。

通过鸥鹭的市场分析查品牌市场份额，可以看到：

CANDLE WARMERS ETC 这1个品牌，就占据了近20%的市场销售额；排名前4的品牌加起来，市场份额达到了40%，已形成一定垄断。

这就需要我们研究在售的头部产品，从中分析可做产品差异化、元素组合的方向，否则就会陷入同质化打价格战的后果。

未入围上述Top50的类目，不代表没有机会哦！

因为很多类目存在明显的季节性，淡季的同比数据不足以预测它们的销售走势，这就需要我们结合去年的旺季月份+今年连续几月的趋势，进行综合分析。

如上图这个烘焙用品的细分类目，真正的销售高峰期其实在12月，但上半年同比去年增长也不错。产品层面，用于制作酸面包的工具可以做组合，也有一定做差异化的空间，top100的平均评论数只有100+，进入门槛相对低。

2个快速调研产品元素的方法

1）分析产品评论，寻找未被满足的需求点

运用鸥鹭插件可以快速分析产品的评论数据，总结产品的优缺点、消费者的关注场景，找出最需要被优先解决的需求，提炼下相关产品元素。

2、分析关键词数据，寻找热搜元素词

运用鸥鹭关键词挖掘，输入核心的品类词“candle lamp”，筛选条件包含词根“candle，lamp”的关键词，查出280+个精准关键词。

这里，查看“词频统计”板块，会自动计算上面280+个词中最集中的词根，按搜索量排序，也就是说：近期，消费者主要搜索什么属性的蜡烛灯？

在月搜索量Top100的词根里，我们可以发现与蜡烛灯相关的大量属性词，涉及：颜色、场景、材质、气味、风格等，从中分析搜索需求的集中度。

我们还可以根据词根，重新回查带这些词根的关键词是哪些，分析搜索趋势和目前已经在售的产品。

注意！假如是季节性产品，最好分别分析“近期+往年旺季月份”两组关键词的词频结果，避免因为时间问题遗漏了重要的流行元素信息。